원본 영상: The ultimate guide to founder-led sales | Jen Abel (co-founder of JJELLYFISH) · 채널 Lenny's Podcast · 구간 23:07–26:49
도구보다 30명의 수동 실험이 먼저다 • 먼저 손으로 찾을 수 있어야 대량화도 가능하다 • 30명에서 공통 패턴이 보여야 타깃이 선명해진다 • 응답이 없으면 메시지나 역할 정의를 바꿔야 한다 • 작은 실험이 타깃·문구·채널을 동시에 검증한다
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