Competition is for Losers with Peter Thiel (How to Start a Startup 2014: 5)

핵심 인사이트

1. 큰 시장은 매력적이지만 경쟁을 폭증시킨다.
2. 작은 시장에서 완전한 지배력을 만든 뒤 확장하라.
3. 시장이 작아 보일수록 오히려 진짜 기회일 수 있다.
4. 성공한 기업은 경쟁이 아닌 독점에 가까운 구조를 만든다.
5. 시장 정의를 넓게 잡는 건 종종 경쟁을 숨기는 전략이다.

요약

이 영상은 경쟁을 피하고 독점적 지위를 만드는 것이 스타트업의 핵심 전략이라고 주장한다. 피터 틸은 구글, 아마존, 페이스북, 페이팔 같은 사례를 들어, 성공한 기업들은 모두 처음부터 거대한 시장에서 싸운 것이 아니라 매우 작은 틈새시장에서 지배력을 확보한 뒤 바깥으로 확장했다고 설명한다. 반대로 클린테크처럼 처음부터 거대한 시장을 상정한 회사들은 경쟁자가 너무 많아 차별화에 실패했다고 비판한다.

또한 그는 시장 규모를 보는 방식이 얼마나 쉽게 왜곡되는지 지적한다. 구글이 스스로를 검색엔진이 아니라 광고회사나 기술회사로 부르는 것처럼, 기업들은 자신을 더 큰 시장에 배치해 경쟁이 있는 것처럼 보이게 만들 유인이 있다. 그래서 창업자는 시장이 크냐보다, 내가 실제로 지배할 수 있는 작은 시장을 먼저 정의하고 그 안에서 압도적 1등이 되는 데 집중해야 한다고 강조한다.